Syllabus query



Academic Year/course: 2023/24

450 - Degree in Marketing and Market Research

27627 - Commercial Prices Management


Syllabus Information

Academic year:
2023/24
Subject:
27627 - Commercial Prices Management
Faculty / School:
109 - Facultad de Economía y Empresa
Degree:
450 - Degree in Marketing and Market Research
ECTS:
6.0
Year:
3
Semester:
Second semester
Subject type:
Compulsory
Module:
---

1. General information

 

The main goal of this subject is to provide students with specialised training on the objectives, strategies, methods and tools that will enable them to effectively manage the pricing policy of an organisation.

These approaches and goals are aligned with the Sustainable Development Goals (SDGs) of the 2030 Agenda of United Nations (https://www.un.org/sustainabledevelopment/es/), specifically, the activities planned in the subject will contribute to the achievement of the goals:

Goal 4: Quality Education.

 

2. Learning results

 

  • Explain the nature and importance of price as a marketing variable.

  • Define what price is and what is its function and importance in organizations.

  • Identify the factors that influence pricing and evaluate their implications on pricing decisions.

  • Identify, analyze and evaluate the objectives that condition and determine the commercial management of prices.

  • Describe the process of product costing and pricing products based on different cost-based pricing methods.

  • Analyze demand behavior and price products according to the different demand-based pricing methods.

  • Evaluate competitive behavior and price products based on the different methods of competitive pricing.

  • Identify, differentiate and evaluate different commercial pricing strategies.

  • Develop, individually and/or in teams, activities and works related to the contents of the subject and plan them to better achieve the goals set and optimize time.

  • Communicate, orally and in writing, knowledge, ideas and results of activities and work performed.

All of the above will be carried out in accordance with the values of ethics and good professional practices, as well as the values of democracy and respect.

 

3. Syllabus

 

PART I: PRICE AS A MARKETING VARIABLE

UNIT 1. - The Nature and Importance of Price in Marketing

UNIT 2. - Design and Planning of Pricing Policy

PART II: PRICING METHODS

UNIT 3. - Cost-Based Pricing

UNIT 4. - Demand-Based Pricing

UNIT 5. - Competition-Based Pricing

PART III: DEVELOPMENT OF PRICING STRATEGIES

UNIT 6. - Strategic Pricing Management

 

4. Academic activities

 

Different pedagogical methods and teaching tools will be combined, such as participatory lectures, problem solving and case studies, as well as research, discussion and reflection on texts, news and readings Lectures: 30 hours

Practical classes: 30 hours

Personal Study: 84-86 hours

Assessment tests. 2h or 4h (those outside class hours)

6 ECTS = 150 hours

In principle, the teaching methodology and its evaluation is planned to be based on face-to-face classes . However, if circumstances so require, they may be carried out online.

 

5. Assessment system

 

The subject will be evaluated in the first and second summons by means of a global system.

This system consists of a written test, to be taken on the official dates established by the Centre, which will deal with all the theoretical, practical and theoretical-practical contents developed throughout the semester and included in the syllabus of the subject.

This test will contain short questions (of theoretical, practical, or theoretical-practical content), application exercises, problems, and/or multiple choice questions.

The following criteria will be used in the evaluation of this activity:

  • Adequacy of the answers to the theoretical and practical contents developed during the academic year according to the syllabus.

  • Accuracy and clarity in the answers.

  • Accuracy in the use of terminology.

  • Correct written expression, proper presentation and spelling.

  • Accuracy in solving exercises and problems, and critical reasoning of the process to reach the solution.

  • Correct resolution of the multiple choice questions (indicate the correct answer) and reasoned justification of the selected option.

 

The written test will be graded from 0 to 10 points and will account for 100% of the student's final grade in the subject.

In order to pass the subject, the student must obtain a final grade of no less than 5 points.





Curso Académico: 2023/24

450 - Graduado en Marketing e Investigación de Mercados

27627 - Decisiones sobre gestión comercial de precios


Información del Plan Docente

Año académico:
2023/24
Asignatura:
27627 - Decisiones sobre gestión comercial de precios
Centro académico:
109 - Facultad de Economía y Empresa
Titulación:
450 - Graduado en Marketing e Investigación de Mercados
Créditos:
6.0
Curso:
3
Periodo de impartición:
Segundo semestre
Clase de asignatura:
Obligatoria
Materia:
---

1. Información básica de la asignatura

Esta asignatura tiene como objetivo principal ofrecer a los estudiantes una formación especializada sobre los objetivos, estrategias, métodos y herramientas que les capaciten para llevar a cabo una dirección efectiva de la política de precios de una organización.

Estos planteamientos y objetivos están alineados con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) de la Agenda 2030 de Naciones Unidas (https://www.un.org/sustainabledevelopment/es/), en concreto, las actividades previstas en la asignatura contribuirán al logro de los objetivos:
Objetivo 4: Educación de calidad

2. Resultados de aprendizaje

  • Explicar la naturaleza e importancia del precio como variable de marketing.
  • Definir qué es el precio y cuál es su función e importancia en las organizaciones.
  • Identificar los factores que influyen en la fijación de precios y evaluar sus implicaciones sobre las decisiones sobre precios.
  • Identificar, analizar y evaluar los objetivos que condicionan y determinan la gestión comercial de los precios.
  • Describir el proceso de cálculo del coste de los productos y fijar el precio de los mismos atendiendo a los diferentes métodos de fijación de precios basados en los costes.
  • Analizar el comportamiento de la demanda y fijar el precio de los productos atendiendo a los diferentes métodos de fijación de precios basados en la demanda.
  • Evaluar el comportamiento de la competencia y fijar el precio de los productos atendiendo a los diferentes métodos de fijación de precios basados en la competencia.
  • Identificar, diferenciar y evaluar las distintas estrategias comerciales de fijación de precios.
  • Desarrollar, de manera individual y/o en equipo, actividades y trabajos relacionados con los contenidos de la asignatura y planificar los mismos para la mejor consecución de los objetivos fijados y la optimización del tiempo.
  • Comunicar, de forma oral y escrita, conocimientos, ideas y resultados de las actividades y trabajos realizados.

Todo lo anterior se realizará de acuerdo a los valores propios de la ética y las buenas prácticas profesionales, así como los valores democráticos y de respeto.

3. Programa de la asignatura

PARTE I: EL PRECIO COMO VARIABLE DE MARKETING
TEMA 1. - La Naturaleza e Importancia del Precio en Marketing
TEMA 2. - Diseño y Planificación de la Política de Precios
PARTE II: MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
TEMA 3. - Fijación de Precios Basada en los Costes
TEMA 4. - Fijación de Precios Basada en la Demanda
TEMA 5. - Fijación de Precios Basada en la Competencia
PARTE III: DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
TEMA 6. - Gestión Estratégica de Precios

4. Actividades académicas

Se combinarán diferentes métodos pedagógicos e instrumentos docentes tales como lecciones magistrales participativas, la resolución de problemas y casos prácticos, así como la búsqueda, discusión y reflexión de textos, noticias y lecturas

Clases magistrales: 30 horas
Clases prácticas: 30 horas
Estudio Personal: 84-86 horas
Pruebas Evaluación: 2h o 4h (las que están fuera de horario de clase)

6 ECTS = 150 horas

En principio la metodología de impartición de la docencia y su evaluación está previsto que pivote alrededor de clases presenciales. No obstante, si las circunstancias lo requieren, podrán realizarse de forma online.

5. Sistema de evaluación

La asignatura se evaluará en primera convocatoria y segunda convocatoria mediante sistema global.

Dicho sistema consta en una prueba escrita, a realizar en las fechas oficiales establecidas por el Centro, que versará sobre todos los contenidos teóricos, prácticos y teórico-prácticos desarrollados a lo largo del semestre y recogidos en el programa de la asignatura.
Esta prueba contendrá preguntas cortas (de contenido teórico, práctico, o teórico-práctico), ejercicios de aplicación, problemas, y/o peguntas de elección múltiple.

En la evaluación de esta actividad se utilizarán los siguientes criterios:

  • Adecuación de las repuestas a los contenidos teóricos y prácticos desarrollados durante el curso académico según el programa de la asignatura.
  • Precisión y claridad expositiva en las respuestas.
  • Precisión en el uso de la terminología.
  • Expresión escrita correcta, presentación adecuada y corrección ortográfica.
  • Precisión en la resolución de los ejercicios y problemas, y razonamiento crítico del proceso para llegar a la solución.
  • Resolución correcta de las preguntas de elección múltiple (indicar la respuesta correcta) y justificación razonada de la opción seleccionada

La prueba escrita se calificará de 0 a 10 puntos y supondrá el 100% de la calificación final del estudiante en la asignatura.
Para superar la asignatura el alumno deberá obtener una nota final no inferior a 5 puntos.