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Academic Year: 2020/21

425 - Bachelor's Degree in Industrial Organisational Engineering

30162 - Management of International Relations


Teaching Plan Information

Academic Year:
2020/21
Subject:
30162 - Management of International Relations
Faculty / School:
175 - Escuela Universitaria Politécnica de La Almunia
Degree:
425 - Bachelor's Degree in Industrial Organisational Engineering
ECTS:
6.0
Year:
4
Semester:
Second semester
Subject Type:
Optional
Module:
---

1. General information

1.1. Aims of the course

The fundamental objective of the subject is to develop in the student the necessary skills to choose, among the different forms of access to foreign markets, the most appropriate options for the internationalization of the company.

1.2. Context and importance of this course in the degree

The course, Management of International Relations, is part of the Degree in Industrial Organisation Engineering  taught by EUPLA. This is a fourth-year subject, located in the second semester and cataloged as an optional module, with a teaching load of 6 ECTS credits.

1.3. Recommendations to take this course

In order to study and pass the subject "Management of International Relations", it is not required to have previously passed any other subject of the study plan. 

2. Learning goals

2.1. Competences

Upon passing the subject, the student will be more competent to ...
1. Ability to make decisions in international markets.
2. Ability to propose a strategic analysis.
3. Ability to choose the appropriate technique for market research and interpret results.
4. Ability to plan foreign trade and international marketing operations.

2.2. Learning goals

Ability to make decisions in international markets.
Ability to propose a strategic analysis.
Ability to choose the appropriate technique for market research and interpret results.
Ability to plan foreign trade and international marketing operations.

2.3. Importance of learning goals

The subject "Management of International Relations" constitutes one of the last steps in the formation of a Graduate in Engineering in Industrial Organization.

The increasing globalization of economies has produced the internationalization of companies. That is the reason to the study of this subject. Its objetive is to facilitate a certain degree of specialization to the students in their future professional performance and that they are able to find the appropriate tools to analyze the problems related to foreign trade operations and international expansion.

3. Assessment (1st and 2nd call)

3.1. Assessment tasks (description of tasks, marking system and assessment criteria)

The course may be passed by passing the requirements of the CONTINUOUS EVALUATION or through the requirements of the CALL EVALUATION.

CONTINUOUS ASSESSMENT

To understand passed the continuous evaluation will be necessary:
• The delivery and defense of a job. The work will focus on the analysis and comment on the internationalization process carried out by a company (other possible topics can be agreed with the teacher). The work must be done individually. For the evaluation of this test, the synthesis capacity, the clarity of the exposition, the agile use of specialized terminology and the use of appropriate audiovisual means will be taken into account. To understand passed this part it will be necessary to obtain a grade of 5 or higher. The grade for the work will represent 20% of the final grade for the course.
• Overcoming two tests or partial exams. They will be scored from one to ten. A grade of 5 or more should be obtained on average between the two. The previous rule will not be applied if in any of the two tests a grade lower than 3 is obtained. The grade of these tests will represent 70% of the final grade for the course.
• The weekly delivery of the practical exercises proposed in class. These practical exercises will be evaluated from 0 to 10. The final grade for this section will be obtained from the sum of the partial grades divided by the number of tests required to complete. This section will represent 10% of the final grade for the course. To understand passed this part it will be necessary to obtain a grade of 5 or higher.

CALL EVALUATION

The evaluation of the student's learning will be carried out attending to two aspects: the evaluation of the theoretical-practical knowledge of the student and the oral defense of a job. Each of these parts must obtain a grade equal to or greater than 5 to understand the subject approved. If any of the tests is not passed, the numerical grade of the suspense will be that of the lowest grade obtained by the student.

Rules regarding work: The work will focus on the analysis and comment on the internationalization process carried out by a company. The work, which must be carried out individually, will be presented in writing and defended orally. The grade for the work will represent 20% of the final grade for the course. For the evaluation of this test, the synthesis capacity, the clarity of the exposition, the agile use of specialized terminology and the use of appropriate audiovisual means will be taken into account.

Rules regarding the assessment of theoretical and practical knowledge: To obtain a positive grade, the student must pass a final exam (obtain a grade of 5 or higher), which will be held on the date scheduled in the official exam calendar and in the one that the student will have to answer correctly to a set of questions related to the syllabus of the subject and the practical exercises carried out throughout the course. The exam exam grade will represent 80% of the final grade for the course.

4. Methodology, learning tasks, syllabus and resources

4.1. Methodological overview

The current subject is conceived as a stand-alone combination of contents, yet organized into two fundamental and complementary forms, which are: the theoretical concepts of each teaching unit, the solving of problems or the resolution of questions, at the same time supported by other activities such as public presentations.

If classroom teaching were not possible due to health reasons, it would be carried out on-line

4.2. Learning tasks

The course includes the following learning tasks: 

  • Lectures: Theoretical activities carried out mainly through exposition by the teacher, where the theoretical supports of the subject are displayed, highlighting the fundamental, structuring them into topics and or sections, interrelating them.
  • Practice Sessions: Carried by teacher and students. Practical problems or cases for demonstrative purposes. This type of teaching complements the theory shown in the lectures with practical aspects.
  • Individual Tutorials: Those carried out giving individual, personalized attention with a teacher from the department. Said tutorials may be in person or online.

4.3. Syllabus

The course will address the following topics: 

First Topic: The context of internationalization
- The global business environment
- The international strategy: reasons and conditions

Second Topic: First steps
- The decision to enter international markets
- The process of internationalization: from the exporting company to the multinational company

Third Topic: Consolidation of the international company: organizational variables
- Structure and competitive strategy of the international company
- The external subsidiary: Types

Fourth Topic: Consolidation of the international company: sociocultural variables
- The influence of culture in international business
- Human resources and the internationalization of the company

Fifth Topic: The internationalization plan
- The internationalization plan: Implementation of the strategy

Practical content:

- Document management
- Use of information sources
- Use of the INCOTERMS

4.4. Course planning and calendar

The dates of the partial exams, practical works and exercises will be shown on the Moodle platform.

The dates of the final exams will be those that are officially published.

4.5. Bibliography and recommended resources

The resources of the course will be located at Moodle platform.

Bibliography: http://biblos.unizar.es/br/br_citas.php?codigo=30162&year=2019


Curso Académico: 2020/21

425 - Graduado en Ingeniería de Organización Industrial

30162 - Gestión de Relaciones Internacionales


Información del Plan Docente

Año académico:
2020/21
Asignatura:
30162 - Gestión de Relaciones Internacionales
Centro académico:
175 - Escuela Universitaria Politécnica de La Almunia
Titulación:
425 - Graduado en Ingeniería de Organización Industrial
Créditos:
6.0
Curso:
4
Periodo de impartición:
Segundo semestre
Clase de asignatura:
Optativa
Materia:
---

1. Información Básica

1.1. Objetivos de la asignatura

El objetivo fundamental de la asignatura consiste en desarrollar en el alumno las competencias necesarias para saber elegir, de entre las distintas formas de acceso a los mercados exteriores, las opciones más adecuadas para la internacionalización de la empresa.

1.2. Contexto y sentido de la asignatura en la titulación

La asignatura, Gestión de Relaciones Internacionales, forma parte del Grado en Ingeniería en Organización Industrial que imparte la EUPLA. Se trata de una asignatura de cuarto curso, ubicada en el segundo semestre y catalogada como optativa de módulo empresa, con una carga lectiva de 6 créditos ECTS.

 

1.3. Recomendaciones para cursar la asignatura

Para cursar y aprobar la asignatura de "Gestión de Relaciones Internacionales" no se exige haber superado previamente ninguna otra asignatura del plan de estudios. Solo hace falta interés y motivación por la materia de estudio. 

2. Competencias y resultados de aprendizaje

2.1. Competencias

Al superar la asignatura, el estudiante será más competente para...

1. Capacidad de tomar decisiones en mercados internacionales.
2. Capacidad de plantear un análisis estratégico.
3. Capacidad para escoger la técnica adecuada de investigación de mercados e interpretar resultados.
4. Capacidad de planificar operaciones de comercio exterior y marketing internacional.

 

2.2. Resultados de aprendizaje

El estudiante, para superar esta asignatura, deberá demostrar los siguientes resultados...


1. Interpretar y usar la clasificación arancelaria más adecuada en cada operación de comercio internacional.
2. Reconocer y valorar las distintas formas de acceso a los mercados internacionales.
3. Detectar y seleccionar la información que nos sea útil en el proceso de internacionalización.
4. Valorar la importancia y el alcance del marketing en la estrategia internacional de la empresa.
5. Diseñar un plan de marketing internacional.
6. Adaptar y diferenciar las variables principales del marketing‐mix en un contexto multicultural.

2.3. Importancia de los resultados de aprendizaje

La asignatura "Gestión de Relaciones Internacionales" constituye uno de los últimos escalones en la formación de un Graduado en Ingeniería en Organización Industrial.

La creciente globalización de las economías ha llevado consigo la internacionalización de las empresas. De ahí la relevancia del estudio de esta asignatura. El objetivo de la misma es facilitar un cierto grado de especialización a los alumnos en su futuro desempeño profesional y que éstos sean capaces de encontrar las herramientas adecuadas para analizar la problemática relativa a las operaciones de comercio exterior y expansión internacional. 

3. Evaluación

3.1. Tipo de pruebas y su valor sobre la nota final y criterios de evaluación para cada prueba

La asignatura podrá aprobarse superando los requerimientos de la EVALUACIÓN CONTINUA o bien a través de los requerimientos exigidos en la EVALUACIÓN DE CONVOCATORIA. 

EVALUACIÓN CONTINUA

Para entender superada la evaluación continua será necesario:
• La entrega y defensa de un trabajo. El trabajo se centrará en el análisis y comentario del proceso de internacionalización llevado a cabo por una empresa (se pueden acordar otros posibles temas con la profesora). El trabajo, deberá realizarse individualmente. Para la valoración de esta prueba se tendrá en cuanta la capacidad de síntesis, la claridad de la exposición, el uso ágil de terminología especializada y la utilización de medios audiovisuales adecuados. Para entender superada esta parte será necesario obtener una calificación de 5 o superior. La nota del trabajo representará un 20% de la nota final de la asignatura.
• La superación de dos pruebas o exámenes parciales. Se puntuarán de uno a diez. Se deberá obtener una calificación de 5 o más de media entre los dos. No se aplicará la regla anterior si en alguno de las dos pruebas se obtiene una calificación inferior a 3. La nota de estas pruebas representará el 70% de la nota final de la asignatura.
• La entrega semanal de los ejercicios prácticos propuestos en clase. Estos ejercicios prácticos se evaluarán de 0 a 10. La nota final de este apartado se obtendrá de la suma de las notas parciales dividida por el número de pruebas obligados a realizar. Este apartado representará el 10% de la nota final de la asignatura. Para entender superada esta parte será necesario obtener una calificación de 5 o superior.

EVALUACIÓN DE CONVOCATORIA

La evaluación del aprendizaje del alumno se llevará a cabo atendiendo a dos aspectos: la valoración de los conocimientos teórico-prácticas del alumno y la defensa oral de un trabajo. Cada una de estas partes debe obtener una calificación igual o superior a 5 para entender aprobada la asignatura. Si no se supera alguna de las pruebas la calificación numérica del suspenso será la de la menor nota obtenida por el alumno.

Normas respecto al trabajo: El trabajo se centrará en el análisis y comentario del proceso de internacionalización llevado a cabo por una empresa. El trabajo, que deberá realizarse individualmente, se presentará por escrito y se defenderá oralmente. La nota del trabajo representará un 20% de la nota final de la asignatura. Para la valoración de esta prueba se tendrá en cuanta la capacidad de síntesis, la claridad de la exposición, el uso ágil de terminología especializada y la utilización de medios audiovisuales adecuados.

Normas respecto a las la valoración de los conocimientos teórico-prácticos: Para obtener una calificación positiva el alumno deberá aprobar un examen final (obtener una calificación de 5 o superior), que se celebrará en la fecha prevista en el calendario oficial de exámenes y en el que el alumno deberá contestar correctamente a un conjunto de preguntas relacionadas con el temario de la asignatura y los ejercicios prácticos realizados a lo largo del curso. La nota del examen de convocatoria representará el 80% de la nota final de la asignatura. 

4. Metodología, actividades de aprendizaje, programa y recursos

4.1. Presentación metodológica general

El proceso de aprendizaje que se ha diseñado para esta asignatura se basa en lo siguiente:

La metodología docente se basa en una fuerte interacción profesor/alumno. Esta interacción se materializa por medio de un reparto de trabajo/responsabilidades entre alumnado y profesores.

Si esta docencia no pudiera realizarse de forma presencial por causas sanitarias, se realizaría de forma telemática

4.2. Actividades de aprendizaje

 

El programa que se ofrece al estudiante para ayudarle a lograr los resultados previstos comprende las siguientes actividades...

Para la consecución de los objetivos mencionados la organización de la docencia se desarrollarán mediante la realización de diversos tipos de actividades:

  • Clases expositivas: Actividades teóricas y/o prácticas impartidas de forma fundamentalmente expositiva por parte del profesor.
  • Clases prácticas de aula: Actividades de discusión teórica o preferentemente prácticas realizadas en el aula y que requieren una elevada participación del estudiante.
  • Tutorías grupales: Actividades programadas de seguimiento del aprendizaje, en las que el profesor se reúne con un grupo de estudiantes para orientar sus labores de estudio y aprendizaje autónomo y de tutela de trabajos dirigidos o que requieren un grado de asesoramiento muy elevado por parte del profesor.
  • Tutorías individuales: podrán ser presenciales o virtuales.

4.3. Programa

•        Primera Parte: El contexto de la internacionalización

–    El entorno global de los negocios

–    La estrategia internacional: motivos y condiciones

•        Segunda parte: Primeros pasos

–    La decisión de entrada en los mercados internacionales

–    El proceso de internacionalización: de la empresa exportadora a la empresa multinacional

•        Tercera parte: Consolidación de la empresa internacional: variables organizativas

–    Estructura y estrategia competitiva de la empresa internacional

–    La filial exterior: Tipos

•        Cuarta parte: Consolidación de la empresa internacional: variables socioculturales

–    La influencia de la cultura en los negocios internacionales

–    Los recursos humanos y la internacionalización de la empresa

•        Quinta parte: El plan de internacionalización

–    El plan de internacionalización: Puesta en marcha de la estrategia

•        Contenido práctico

–    Manejo de documentación

–    Utilización de fuentes de información

4.4. Planificación de las actividades de aprendizaje y calendario de fechas clave

Durante el curso se irán llevando a cabo las exposiciones de las clases teóricas, la realización de ejercicios prácticos y la exposición de trabajos individuales.

Las fechas de estas actividades así como de los ejercicios, pruebas o exámenes se irán proponiendo en clase y se indicarán en la plataforma MOODLE.

4.5. Bibliografía y recursos recomendados

Los recursos que se utilizarán a lo largo del curso los podréis encontrar en la plataforma Moodle.

Bibliografía: http://biblos.unizar.es/br/br_citas.php?codigo=30162&year=2019